Strategi Pemasaran Bisnis

1.Optimisasi Operasi: Perbaiki Ketidak Efisienan Perusahaan

Optimisasi operasi adalah langkah pertama yang harus diambil perusahaan untuk bertumbuh. Pasca-pandemi, banyak perusahaan menyadari bahwa sumber daya yang mereka gunakan tidak selalu efisien, dan ini dapat membatasi potensi pertumbuhan.

• Efisiensi Anggaran: Masalah pertama yang sering muncul adalah pengelolaan anggaran yang tidak tepat. Misalnya, perusahaan sering kali melanjutkan anggaran dari tahun ke tahun tanpa mengevaluasi efektivitasnya.
• Peningkatan Produktivitas: Produktivitas yang rendah dapat mempengaruhi pendapatan. Dengan pandemi yang memaksa perubahan cara kerja, perusahaan harus belajar beradaptasi.
• Mengatasi Konflik Internal: Konflik internal sering kali menghambat kinerja tim. Penting untuk menyelaraskan tujuan internal perusahaan dengan kebutuhan pelanggan.

2. Amplifikasi Fokus: Lebih Sedikit, Tapi Lebih Efektif

Alih-alih mencoba mengerjakan banyak hal sekaligus, beberapa perusahaan justru berhasil tumbuh dengan berfokus pada produk atau layanan unggulan mereka.

• Strategi “Less is More”: Alihkan fokus pada produk atau layanan yang benar-benar memberikan kontribusi besar.
• Identifikasi Produk Andalan: Jika Anda memiliki produk flagship, pastikan Anda terus mengembangkan produk tersebut hingga sulit ditiru oleh kompetitor.
• Peluang Pasar Bernilai Tinggi: Jika pasar Anda terbatas, fokuslah pada segmen yang paling menguntungkan.

3. Ekspansi Pasar Terdekat: Mengembangkan Sayap Tanpa Risiko Besar

Ekspansi ke pasar yang berdekatan adalah strategi yang memungkinkan perusahaan untuk bertumbuh tanpa harus benar-benar meninggalkan basis bisnis mereka.

• Perluasan Geografis: Salah satu cara terbaik adalah memasuki wilayah yang belum tersentuh oleh produk Anda.
• Ekstensi Lini Produk: Perluas brand Anda ke produk-produk baru yang relevan dengan pasar saat ini.
• Integrasi Vertikal: Menyasar segmen dalam rantai nilai yang berdekatan dengan bisnis inti Anda.

4. Diversifikasi Portofolio: Berani Bertaruh di Bisnis Baru

Terakhir, diversifikasi portofolio bisa menjadi cara yang ampuh untuk bertahan di tengah persaingan bisnis yang ketat.

• Contoh Astra International: Dengan tujuh lini bisnis berbeda, mereka berhasil mempertahankan pertumbuhan karena memiliki sumber daya yang memadai.
• Keunggulan Operasional: Perusahaan besar yang sukses dengan diversifikasi biasanya memiliki manajemen kinerja yang baik di semua lini bisnis.